工行萍乡分行加强实战演练 提高产品营销渗透率

工行萍乡分行牢固树立“季季是旺季，季季有资源”营销理念，积极挖掘市场资源，瞄准目标客户，为优质客户配置合适个金产品，加强产品渗透式营销，提高营销成功率，拓宽中间业务收入渠道，提高经营效益。 该行加强产品专项配置，采取渗透营销，精准支持。如：2018年旺季期间，萍乡分行积极通过给客户经理组织客户资产配置培训，实战演练，产品推动等方式加大客户经理为客户理财能力，提升产品综合配置率，实现多产品渗透率。平衡发展2018年理财产品、贵金属产品、基金产品和保险产品，该行个金部为各支行均衡分配目标任务，全面发展业务。精选产品，通过梳理和挑选，该行个金部为客户经理挑选了6款保险产品、4款非货币基金、10款基金定投产品和6款贺岁贵金属产品，为客户经理配置产品，缩小挑选范围，更好地促进精准营销。 同时，做好客户经理业务培训，提升客户资产配置水平。今年来，该行个金部召开个人客户经理例会4次，通过实战案例演练，现场点评的方式，提高客户经理营销技巧，促进个金业务和中间业务收入均衡发展。