建行淮安分行大力发展分期业务

        建行江苏省淮安分行以创效争先为核心，以数据挖掘为手段，持续深化房贷联动和公司联动，推动分期业务的快速发展。一是做好网点营销支持。持续做好数据营销指引，挖掘数据资源，做好电话营销工作的布置与抽查。定时更新各类客户数据并发送网点，协助网点发送营销短信并做营销指引。整理网点优秀案例及优秀话术为网点提供支持。二是持续深化房贷联动。利用深化房贷联动，利用房贷优先放款等条件，吸引客户联动办理分期。引导网点针对二手房贷客户做好前端联动营销，同步推荐我行优质合作商户，加强双方合作黏性。对一手房贷客户做好后端跟进，积极营销客户装修分期，一手精装装修分期等配套产品，挖掘客户大额消费需求，实现分期联动。三是积极开展公私联动。开展走进单位活动，打通分期批量营销新路。指导网点利用公私联动，采用走进单位的形式上门批量营销分期通。同时支行打包整理了分期及信用卡产品宣传资料，助力网点批量营销。四是紧抓低效车行走访。利用低产车行调整契机，拓展合作车行。