工行咸阳分行加强队伍建设促进资产业务健康发展

     工行咸阳分行全面做好全年收官工作，及时召开经营分析通报会，总结经营工作，深入分析经营形势，有针对性的对年底前经营工作进行部署安排，加强客户经理队伍建设，促进资产业务健康发展。

一、加强客户经理队伍建设。通过日常营销业绩考核，把真正具备服务营销能力的员工调整到客户经理岗位，确保客户经理人员配备到位，同时加大客户经理营销技能和产品业务学习培训力度，提升客户经理业务素质和营销能力，规范客户经理日常营销工作流程，每天坚持电话营销、上门营销，固化营销习惯。

二、加强理财经理岗位培训。重点培养营销能力、学习能力强，产品熟悉的员工熟悉理财经理岗位，充分挖掘存量客户深层次需求，营销适合客户的产品，通过提升客户的资产综合收益水平，加大客户的维护力度和效果，全面挖掘客户潜力，促进网点结构调整和转型。

三、强化资产业务服务营销。加强与支行的沟通联系，上下联动服务营销，及时完成目标客户授信评级及贷款的相关手续，同时密切追踪其它项目进度，最大限度争取市场份额。同时做好以贷引存工作，提升经营效益，实现项目引领，促进业务全面发展。