工行江西赣州南康支行稳健发展信贷业务提升市场竞争能力

    今年来，工商银行江西赣州南康支行以加快发展为主题，以同业领先为目标，以资产业务为重点，通过创新业务品种，加快信贷市场的拓展，来实现资产业务持续快速稳健发展，进一步增强市场竞争能力。

  把握工作重点。该行及时调整经营思路和营销重点，正确把握当前信贷工作所面临的形势，主动适应国家宏观调控对信贷投放的变化，及时调整信贷经营策略，加强对重点领域、重点客户和重点产品的风险预测与监控，增强信贷管理工作的前瞻性、主动性，提高信贷风险掌控能力，明确壮大公司业务发展措施，以中小微企业信贷为突破口，实现资产业务快速稳健发展的工作目标。

  明确工作目标。通过市场调查后，重点选择当地矿产品业、精细化工、家具业、服装业等当地支柱性产业及工业园区中经营活动流量大，效益好，有信誉，能提供符合上级行担保条件的优质客户为营销对象，实施“一揽子”金融产品服务策略，在发展中型企业贷款的基础上，对发展前景好的小微企业客户，依据总行规定快速完成评级、授信过程，解决小微企业融资需求，并带动小微企业存款、结算、中间业务、国际业务和投资银行等业务的发展，实现综合经营效益提高。

  强化队伍建设。随着工行经营战略的重大转移，及个人信贷政策的调整，公司信贷业务将是各家银行竞争的焦点，也是经营效益飞跃发展的着力点。一是重新调整人员分工，安排专人专司公司信贷业务，以此加强公司信贷的工作力度；二是在加强信贷队伍建设同时，加强营销理论知识培训，强化信贷业务培训，提高员工素质和工作效率，规范操作流程，严格风险防范。

  严格考核管理。为提高客户经理的积极性，推进全行信贷业务的发展，充分发挥每位客户经理工作主动性，该行制定绩效考核方案，实行收入分配与个人业务量、效益和贷款质量、风险控制等综合指标挂钩。