建行淮安分行全力推动“双增双争”促客户提质增效

    建行江苏省淮安分行狠抓“双增双争”，积极夯实客户基础平台，促进客户提质增效。该行一是抓实客户源头营销。加强发改委、招商办、工商局等渠道型、平台型单位沟通，获取最新市场及新落户企业信息。加强中介推荐，积极走进资质较高的中介公司，了解中介公司需求，寻求双赢商机，取得有效推荐，提高营销成功率。二是抓实客户链条营销。重点抓核心商业、综合园区、供应链核心企业和专业市场生态圈等，转变传统的单点拓户思路，实现客群批量、快速拓展，创新高效打法，提高商户客户资金承接率。三是抓好客户阵地营销。提升网点机构业务价值创造能力，重点营销网点1公里范围内协会、工会、教育培训机构、街道办事处等客户。四是抓好客户二次营销。严把销户关，从客户销户原因着手，分析客户潜在需求，以产品为抓手力争挽留客户。提高营销数据支持，提升渠道经理及网点营销人员数据解读分析能力。同时，落实部门客户经理挂钩支行、网点制度，共同“把脉”存在难题及提出解决办法，并协助支行、网点走进公司机构客户开展营销攻关。