工行江西赣州安远支行着力提升对公存款市场竞争力

 今年以来，工商银行江西赣州安远支行将对公存款作为支行竞争优质客户市场，确保业务综合协调拓展，实现经营转型的核心工作予以全力推进，着力提升对公存款市场竞争力，对公存款业务规模得到显著提升，至2017年5月15日，该行对公存款净增30556万元，呈现出快速良好发展态势。

  确定板块，突出重点。成立以行长为组长的对公存款市场拓展领导小组，明确各自岗位责职和工作目标，对网点存量重点对公客户进行级次维护，提高支行对电力系统等重点板块的市场占有比率，切实改善优质客户群体对支行的综合回报。

  立足存量，注重覆盖。认真贯彻上级行关于对公账户全覆盖的战略部署，明确目标，完善流程，序时推进，全面落实存量对公客户管理机制，科学筛选和甄别存量对公客户群体，借助产品沙龙、业务推介、联席座谈等定向营销手段，激发其潜在金融需求，从而对优质客户形成全程覆盖和深度渗透。

  拓宽渠道，创新服务。强化竞争机制，升级服务理念，改变经营模式，变“坐商”为“行商”。结合区域经济发展特点，积极开展“走千家，进万户”、“拓蓝海”等专项活动，不断促进对公单位账户结构、创利模式、贡献价值等核心指标在同业金融机构中争先进位，快速推动对公各项业务综合协调发展。

  充实团队，完善考核。根据支行业务强度分布规律和特点，在人流值高峰时段设立“双大堂”，积极引导分流客户，避免因效率低下导致对公客户资源流失。同时重视新产品、新业务、新流程的学习培训，打造丰富的服务平台，营建良好的服务氛围。