工行沧州北环支行积极开展贵金属产品营销

为大力拓展中间业务，增加中间业务收入，工商银行沧州北环支行抓住机遇，进一步激发员工营销活力，积极营销金属产品，推动贵金属业务发展。

    高度重视，组织有力。成立联合营销小组，并分成三个营销分队进行营销竞赛，激发营销人员的斗志和热情。同时组织全行员工进行贵金属业务知识培训，熟悉掌握贵金属业务功能和操作流程，让员工在网上银行进行贵金属的实际操作，做到人人会操作，会示范。

    抓好宣传，做好培训。注重对贵金属业务的品牌宣传，通过网点发放宣传海报、摆放宣传折页等形式，营造浓厚的宣传氛围。同时分析每款贵金属产品的特点，大力宣传亮点，并为客户推荐适当的购买时机，有效营销贵金属业务。　　

    锁定客户，针对营销。根据客户的风险承受能力，按营销预测结果的高低排序，逐个制定方案进行专项营销。客户经理时刻注意贵金属市场的走势，及时与客户联系沟通，争取客户的认可。

    突出卖点，取信客户。深入细致的贵金属业务要点与风险向客户作详尽介绍与剖析，并抓住产品特点，靠产品自身优势取信客户。同时深入研究市场，合理调配资源，把握好营销的节奏和重点，巩固和拓展优质业务市场。

深入研究，抢占市场。认真分析业务发展面临的主要问题，找差距、挖根源，狠下功夫，以提升贵金属业务综合竞争能力为中心，加强与主体业务的协同和联动，加快提升在贵金属市场领域的竞争发展能力。