自外呼分期业务开办以来,寒亭支行营业部高度重视,制定专项考核办法,大力推进该项业务开展。截至8月13日,共成功营销外呼分期300余笔,累计金额达380余万元,实现手续费收入13.28万元,成为网点创收的又一重要渠道。
一是制定专项考核,及时兑现营销人员。外呼分期作为网点领导班子的核心竞争力考核指标,支行营业部紧跟分支行考核指挥棒,制定专项考核措施,每万元按照相应标准及时兑现营销人员,形成了外呼分期良好营销氛围。
二是强化话术演练,提高营销成功几率。充分利用晨夕会进行全员演练,针对日常营销遇到的各种问题交流看法和相应应对话术,对客户共性问题统一营销话术,提高成功率,特别是针对经常大额消费客户重点引导,成功率逐日提高。
三是加大发卡营销,奠实外呼分期基础。寒亭支行营业部立足源头营销坚持发卡业务不放松,不断加大柜面、厅堂和外拓营销力度,为分期业务拓展充足空间。
四是统筹任务安排,成立外呼营销小组。主任作为该业务的第一责任人,在不影响网点业务正常运转的情况下,统筹安排,每天安排多岗位人员利用下班时间、空闲时间拨打电话营销外呼分期,效果明显。
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