工行朔州平鲁支行积极开展岁末年初理财产品营销

 工行朔州平鲁支行始终将理财产品作为抓好存款工作的一项重要手段，随着旺季的到来，该行以岁末年初各款重点理财产品为抓手，督导网点、客户经理全力做好客户营销和维护，为明天旺季营销活动打好基础。

  一、抓好组织推动。通过严格执行开口营销制度、产品预约制度、最低销售量考核制度，重点抓好理财产品的预约、发行和承接工作，特别是做好对结构性理财、保本型理财的到期兑付资金承接工作。

二、抓好重点产品。一是牢牢抓住岁末年初大幅提高理财产品收益的契机，重点做好保本型产品、结构性存款等产品的营销，特别是善用、巧用与重点时点存款互换性强的产品。二是充分发挥灵通快线等产品的蓄水池功能，在月末和季末提前做好储蓄存款转化工作。

三、抓好客户营销。在每一期理财产品的募集期间，如遇到客户办理定期存款，要求网点向客户推荐期限相当的理财产品，并由柜员、大堂经理将客户的具体需求和联系方式记录下来，反馈给理财经理或网点负责人，理财经理或网点负责人根据柜员提供的信息建立客户需求表，借助面向市场、面向中高端客户的优势，将理财产品的发行信息通知到有需求的管户客户，力争做到其管户的理财金账户、商友卡客户全部配置理财产品。