工行温度：工行江西赣州分行坚持高位推动经营发展持续保持良好势头

         2017年，工商银行江西赣州分行紧紧围绕总省行战略部署和经营发展要求，以支持供给侧结构性改革为主线，以支持服务实体经济为根本，坚持高位推动，保持发展定力，优化金融服务，经营发展持续保持良好势头。全年各项存款增加45.7亿元，各项贷款增加49.69亿元，实现拨备前利润10.29亿元，各项经营运行保持了安全平稳。

  抓项目、优服务，积极支持促双赢。以服务实体经济为根本，紧紧围绕赣州“六大攻坚战”重点项目和重点楼盘按揭项目，发挥综合金融服务优势，大力开展项目营销，加大信贷资金投入，较好地发挥主力军和排头兵作用，支持主攻工业项目、新型城镇化建设、现代农业、现代服务业发展、基础设施领域、小微企业实体经济发展等，针对赣州“六大攻坚战”65个重点项目，投放贷款52亿元。

  抓源头、拓客户，夯实基础谋发展。一是以大零售发展为重点，强化全行办、联动做，从旺季业务营销抓起，早谋划、早推动，强化外拓团队、产品经理建设和考核，围绕新能源汽车城、棚户区改造征地拆迁等源头资金和农村、商品交易、代发工资等市场拓展，同时抓好存管通、薪金溢、节节高和理财产品营销渗透，扩大客户规模、稳定增加储蓄存款，带动个人金融资产增长，日均1万元以上个人客户、私人银行客户和个人金融资产的增长均列系统第一。二是以巩固基础客户、拓展源头账户和突破大同业发展为重点，在抓好财政、社保、烟草等重点客户维护走访，巩固存款基础同时，加大对公共资源交易账户、土地保证金账户、山水林田湖等基础性账户和优质对公客户跟踪营销。同时，强化与农发行、国开行等同业合作，棚改资金、扶贫资金的营销取得进展。

  把闸口、“止淤血”，严控风险保质量。注重把好新增入口、存量管控、不良处置“三道闸口”，稳控资产质量。一是把好新增入口关，严格新增融资、新增客户的准入管理，对新增融资不良、逾期等增长较快以及风险暴露突出的业务品种重点管控，对新增的公司贷款、个人非住房贷款，分管行长亲自到现场把关，确保了新增贷款不冒风险、出不良。二是做实做细贷款风险排查工作。进一步强化贷款存续管理和贷款大户风险监控，对辖内法人和个人存续期管理客户逐户“过堂”、排查风险，并按风险分类落实责任，实行差异化管理，综合运用总量控制、压缩退出、调整结构、提高风险定价、完善担保等手段，防止贷款劣变，减小风险敞口。三是加快不良贷款处置进度。在现金清收等方式常规处置不良贷款基础上，加大了商业包批量转让法人不良资产，个贷证券化处置。

 “两手抓”、“两从严”，治行治党聚合力。在抓好经营发展同时，落实“从严治行”、“从严治党”要求，强化内控管理、党建和抓好党风廉政建设。一是扛起从严治党主体责任。对照责任清单，完善党建和党风廉政建设制度办法，扎实推进“两学一做”学习教育常态化制度化。同时，抓好纪委监督执纪问责工作，抓住“关键少数”，组织开展了违反中央八项规定精神问题专项整治和对部分支行管理人员履职待遇与业务支出情况执法监察。二是扛起从严治行的管理责任。逐级签订了案件防范工作、安全生产、综合治理和安全保卫责任书，按照“从人到事”和“以事找人”的管理要求，强化操作风险的管理，把着力点放在问题督促整改和追责问责上。切实抓好员工的行为排查、教育警示，做到管在平时、抓在实处、警钟常鸣。三是营造争先创优的良好氛围。发挥党政工青妇在鼓实劲、强管理、促发展的合力作用，在全行继续开展月度“青年之星”、“服务明星”和季度“党员先锋岗”评选表彰活动，在全行营造起奋勇争先的良好氛围。