邮储银行新干县支行“四项措施”推动代理保险业务加快发展

    为提升代理保险业务对促进我行中间业务发展的积极作用，邮储银行新干县支行积极推进中邮保险业务发展，高度重视中邮保险期交业务。近日，该行完成中邮期交保费103万，完成全年计划的82%,较上两个季度有很大的提升，该行主要采取了“四项措施”。
　　一、借助代理培训，提升营销技能。加强培训，为实现营销竞赛活动的良好效果，中邮保险公司组织讲师对网点人员进行了宣讲和培训，使营销人员充分认识到中邮保险产品的功能，把握营销的服务对象，熟悉营销技巧，掌握购买中邮保险的业务流程。在增强对保险产品认识了解的基础上，根据“易销售，能上量，保障好，收益高”的原则，筛选部分产品，作为本行营销工作的重点产品。
　二、加强业务宣传，抓好渗透营销。设立咨询台、放置宣传折页，提高客户对中邮保险产品认知度。掌握营销术语，灌输理财观念，充分利用旺季市场资源，有针对性的开展营销，对高端客户群体和有理财欲望的客户进行市场细分，有的放矢地做好业务宣传工作，抓好渗透式营销，为拓展保险业务深度营销打下良好基础。
　　三、完善考核机制，激励营销热情。为了调动广大员工代理保险业务积极性，对代理保险任务进行分解，落实到个人，强化责任，定期更新目标完成情况，对员工营销业绩进行通报，并设立每日出单前三奖励和每日累计出单前三奖励，实时兑现，发挥典型示范效应，激励员工热情，多劳多得，在活动中形成“比、赶、超”的良性竞争格局。
　　四、加强组织推动，确保销量提升。该行定期梳理理财到期客户、保险到期客户、定期到期客户名单，及时邀约，不断加强组织推动，充分运用网点阵地、理财沙龙、公私联动、方案化营销等销售策略，确保销售量的快速提升，确保实现代理保险销售奋斗目标。