农行延边分行营业室优选基金销售实现“春天行动”完美收官

　　                     农行延边分行营业室优选基金销售实现“春天行动”完美收官

　　农行延边分行营业室高度重视重点基金销售工作，“春天行动”期间，以资本市场回暖为契机，精部署、强考核、抓落实，全面强化基金业务营销力度，促优选基金销售量快速攀升，有效实现创收增收。截至3月19日，网点优选基金销量达2056万元，完成“春天行动”计划的655%，标完成率遥遥领先全辖各支行，排名全州第一!

　　精心部署。网点高度重视基金业务营销工作，召开“春天行动”动员会、推进会，传达省州行考核导向和激励政策。制定详细的营销方案，要求全员早行动、早落实、早见效。要充分挖掘和利用各种资源，及时捕捉营销信息。同时要求营销人员根据客户投资偏好及风险承受能力，为客户分析风险和收益的相互关系，针对客户类型和风险偏好进行分类营销，合理、正确引导客户购买适当投资比例基金产品，提升客户满意度。

　　强化培训。网点利用晨会、班后时间组织召开基金销售培训，由网点主任、运营主管宣讲优选基金特点和营销要领、营销话术。加强员工日常的培训工作，强化员工基金业务学习和相关政策宣导，制定情景演练方案。重点加强对大堂经理、客户经理、柜员的营销话术、营销技巧培训，不断提升工作人员的业务水平和营销技能。

　　加强考核。网点主任根据实际，合理分解计划指标，制定科学的考核方案，将指标细化分解，明确责任，具体落实到每一位员工。营销激励坚持“任务到人、奖励到人”，使全体员工既有压力又有动力，转变营销意识，激发营销热情。同时加强风险管理和管控，正确引导客户理性投资。时刻关注客户持有基金收益变动情况，切实做好售后跟踪服务。