工行江西赣州瑞金支行着力推进小微民营企业信贷业务发展

        今年以来，工商银行江西赣州分行围绕地方经济发展的重点，快速高效跟进小微民营企业服务、加强市场营销力度，着力推进小微民营企业信贷业务的发展。 
        强化组织领导。一是抽调素质较高的员工充实到小微民营企业营销队伍，组建“小微民营企业金融服务小组”，由行长任组长、分管行长任副组长、客户经理为小组成员。二是制定小微民营企业信贷服务发展指导意见及营销绩效考核办法，加强小微民营企业客户经理的考核力度。三是建立“周汇报、月总结”的小微民营企业营销工作制度，小微企业客户经理每周汇报营销情况及贷款进度，按月总结工作情况。 
        提升营销技能。着力提高小微民营企业信贷人员的业务素质，安排人员参加小微民营企业信贷培训和小微民营企业信贷人员从业考试，同时在本行内经常开展培训和业务学习交流，抽调人员到兄弟行学习小微民营企业信贷新业务，全方位加强客户经理的学习培训，提升小微民营企业客户经理队伍的业务素质。 
       强化市场营销。行领导发挥业务带头人和主营销人的作用，做到开拓市场、营销客户的亲历亲为、身先士卒，疏通各方面渠道，带队到市政府、市重点办、市招商局、市经贸委、工业园开展上门营销，参加政银企发展合作座谈会，宣传服务理念、产品特点和信贷政策，加强“政银企”之间的关系。小微民营企业客户经理则跑企业、上门营销、收集资料、调查情况，分析筛选优质客户，通过加班加点整理资料，做好小微民营企业评级授信、押品评估、贷款调查等系列工作，有效的提高小微民营企业服务的效率。 
       完善服务机制。加强服务建设，积极探索小微民营企业金融服务工作新方式。一是将信贷产品、资金结算、理财产品、电子银行等产品与贸易融资产品有效结合，为企业提供全面的金融服务。二是按先办理低风险信贷业务后提供多品种信贷业务的原则来开展，实行分步走，进一步完善贷款与其他金融产品的联动机制，通过贷款带动存款、结算、中间业务等业务的发展，满足企业个性化需求。三是加强小微民营企业融资财务顾问和咨询服务，为企业提供理财服务，并帮助企业规范运作，有效避免各类经济金融诈骗，保证资金安全。 
       加强风险防范。加强贷款监测预警工作，一是在小微民营企业风险分析着眼于整体风险提示和具体风险点的揭示，逐步形成点面结合、较为全面的信贷风险分析体系，并且覆盖全部法人客户，为更加及时、准确地揭示贷款风险提供重要保证。二是完善风险防控网络。针对不同的风险，制定和完善信贷风险管理考核办法，进一步健全信贷业务风险防控网络。三是针对小微民营企业的贷款抵押物以房地产抵押为主的特点，进一步规范企业房地产抵押物价值评估管理工作，通过走访当地土管部门、房产部门、评估中介机构进行调查摸底工作，掌握第一手市场资料，为小微民营企业房地产抵押物评估工作或协商定价奠定坚实的基础。