工行抚州金溪支行扎实做好棚改资金营销促储蓄存款稳健发展

    开年以来，工行抚州金溪支行抓住棚改资金发放这一特殊时期，精心组织，周密安排，将棚改资金作为储蓄存款增长的重要来源。截至2019年2月1日，该行稳存棚改资金2321万元，挖转他行棚改资金3188万元。
    一、领导重视，抓准源头。该行将棚改资金营销工作当做“一把手”工程来做，支行行长、分管行长持续走访财政局、房管局、国开行、农发行等相关单位，了解棚改第一手信息，从源头入手加大营销力度，尽可能提高工行棚改资金发放份额，为后续工作的有力推进打下良好基础。
    二、统筹规划，精心布局。该行在旺季动员会上多次强调棚改资金营销工作重要性，将棚改资金作为储蓄存款增长的突破口，支行为调动全员营销积极性，制定了《2019年金溪支行“棚改资金维护和挖转”劳动竞赛办法》，成立了六个棚改营销小组，按照目标要求将任务层层分解，责任落实到人，并每日召开棚改营销进度专项会议，对营销成果进行通报，将成功营销案例进行经验总结分享，激发全员揽储热情，营造全员你追我赶的良好营销氛围。
    三、精准营销，个个击破。该行拿到全县所有棚改名单后，在做好信息保密工作的前提下，将名单下发至各个棚改小组，针对不同客户，量身定制营销方案，先由小组组员对熟悉的棚改客户一一认领，营销熟客资金的同时，将熟客作为棚改片区营销关键人物，实现熟人引荐，以客带客良性循环；对不熟悉的客户，采取“走出去”战略，利用班后时间进行上门走访，全方位了解客户需求，宣传工行优势产品，成功实现精准营销。
    四、提升技能，强化服务。为确保支行棚改营销工作顺利进行，该行组织全行员工进行各类存款产品培训，使员工熟知工行优势产品，能针对客户需求有的放矢，同时打印醒目宣传折页，广泛宣传产品卖点；为解决棚改客户路途遥远、他行网点转账困难等问题，支行坚持不懈接送数位棚改客户，并活用6397交易，将他行资金迅速挖转至支行，用最优质的服务让每一位客户高兴而来，满意而归。