工行江西赣州分行以高质量创新高为要求奋力建设精品强行

      进入今年二季度以来，工商银行江西赣州分行继续认真落实年初工作会议精神，抓住经营发展中的“短板”和“痛点”问题，以“高质量”和“创新高”为总体要求，补齐“短板”，解决“痛点”，加快转型突破，奋力建设精品强行。 
         以储蓄存款为核心，全力提升大零售业务竞争力。完善机制，建立大零售业务“1+4”综合营销考核机制，以储蓄存款为核心，协调联动推进大零售业务综合发展，加大支行行长、分管行长履职考核。二是深耕代发工资市场，持续跟进赣州市机构改革方案新增代发工资资源，全力提升代发工资客户留存率；提升社保卡贡献度，通过集中激活、上门激活和自主激活等提高激活率，联合社保配套开展融e购购物或手机充值送电子券、重点商圈消费满减、公共缴费赋能等社保卡专属优惠活动，打造应用场景，提升社保卡贡献度；持续开展“商户三宝”营销，挖掘商品交易市场资金。。 
         以公司存款为重点，着力扭转对公存款不利局面。遏制公司存款下滑态势，在对存款下降较多客户如总对总房地产客户开展二次营销、提升存量客户贡献度的同时，抓好拓户工作，加大招商引资企业新开户营销力度，紧盯大额资金流向做好上下游客户营销，全力推动“企业通”系统应用，提升全行线上获客能力；抓好重点资金高层营销，对七大国有集团企业开展投融资综合服务，将企业资金沉淀在工行；持续做好系统重点客户的稳存增存工作。主动维护和深度挖掘财政、社保、公积金等系统大户资源，积极参与于都等财政资金竞争和地方政府的招标项目，继续拓展资金托管业务，积极营销股权基金托管、专项资金托管业务，拓宽机构存款增长的来源。 
         以“大小新优”为目标，加快优质信贷市场拓展。加大项目贷款投放力度，对已审批未发放的争取二季度投放到位；抓细抓实普惠金融业务发展，依托“一个平台、三大产品体系”，做好工银快易贷、工银商户快易贷、e抵快贷等产品营销；筛选现金流大、纳税排名同行业居前、信用记录良好的行业龙头知名客户，发展税务贷业务；围绕核心企业供应链融资业务营销；加强银政合作，继续抓好财园信贷通、小微信贷通和创业信贷通业务，稳步推进银政通贷款发展。坚持优先发展个人住房贷款的目标不动摇，积极发展优质楼盘，全力做好按揭资源储备，确保住房贷款市场竞争力不下降。 
         以转型创新为突破，提升价值创造力和盈利水平。抓实重点产品销售做大基础类中收。持续推进“大绑卡大促销”活动，结合各类随机立减优惠活动，开展第三方绑卡专项营销，全力做好客户绑卡工作，抢占市场份额；加大基金、理财、保险产品营销推动力度，加大分期付款业务营销，稳步推进汽车专项分期营销，抓好优质代发工资单位客户分期；积极拓展高端客户马上借、优质楼盘车位分期、装修分期等业务。同时突破发展投行、资管业务。 
         以成本控制为要求，优化存贷款利率定价管理。拓源头，全力营销低成本存款，深化与客户合作，全力推动房地产监管资金、保证金等业务，积极争揽各类公司流动性资金，降低对公存款付息率。同时扩思路，合理配置各层次产品。先存活期或通知存款，有效降低存款的平均利率，将有限的资源优先配置于价格敏感的客户，发挥商户盈、薪金溢、大额存单、节节高等产品，稳定现有存款、争揽他行存款积极作用。 
         以质量管理为保障，进一步加强不良贷款控制。做实做细到期贷款风险排查，严格控制新增不良贷款的产生，加大潜在风险贷款退出力度，坚持贷款大户监测分析和风险监控负责人制度，严防信贷大户出现风险。加大不良贷款常规处置力度，充分挖掘现金清收潜力，加大现金清收帐销案存资产力度。同时狠抓个人不良贷款清收压降，确保每笔贷款均有清晰路径，有专人监督，不留死角。加大受托资产清收处置力度，加快推进诉讼进程，推动抵押物尽快拍卖变现。