工行陕西安康分行成功营销机构重点客户

       安康分行高度重视政府机构重点领域改革营销工作，积极抓住机构改革契机，积极走访，维护高层。在同业的激烈竞争背景下，深入了解新组建机构客户需求，抢先同业主动配合对接。分行成立重点领域营销工作攻坚小组，由分行主管行长任组长，机构部、开户支行负责人及对公客户经理为组员，形成“两级四层”的营销模式，制定专项营销方案，经过一个多月的跟进，5月6日成功营销重点机构客户基本账户。
       一、高层重视，抓住机遇。以机构改革为契机，提前制定产品方案，征询服务意见，研究个性化服务。分行领导及相关部室高度重视，亲自前往开展高层营销，表达合作意愿，密切关注机构改革单位账户开立流程。
       二、同业竞争，优服完胜。安康市富硒产业发展办公室是同业争相竞争的优质客户，分行机构部营销人员多次上门拜访，在了解客户的相关需求后，以工行的产品为切入点进行宣传推介，耐心讲解，同时落地支行积极配合，指定专职客户经理，对客户进行多维度的管护，得到了富硒产业发展办公室领导的高度认可，最终夺得账户开立。
       三、高效快捷，优质服务。根据机构客户实际情况，落地支行开辟绿色通道，快速为客户整理开户资料，并派专人报送人民银行核开户，准为其高效快捷地开立基本账户。深入挖掘客户金融服务需求，不断拓展合作空间，实现互利共赢，为下一步网上银行、代发工资、公务卡等业务奠定良好基础，推动双方合作向更深层次发展。