宣恩县支行成功营销7354万元存款拉开存款竞赛活动帷幕

宣恩县是国家级贫困县，县域整体经济基础薄弱，存款资源较少，尤其是201    9年正月宣恩县迎接“脱贫摘帽”国检，大量扶贫资金集中兑付，导致宣恩县支行存款持续下滑。面对严峻的存款形势，该行不消沉、不气馁，而是以州分行“存款优化工程”专项竞赛活动为契机，加强分析研剖，强化工作目标，深入挖掘资源，把存款营销作为当前的重要任务来抓。

高度重视，精心部署。自州分行下发了《关于开展2019年“存款优化工程”专项竞赛活动的通知》后，该行密切关注存款变动情况，每日对存款余额进行监测分析。每周召开存款工作推进会，对现有存款结构、资金支付、宣县县各类财政资金的到位使用情况进行分析，及时、全面掌握相关资金第一手动态信息。成立了以行长为组长，分管行长为副组长，客户主管、相关客户经理为成员的存款工作小组。明确“一把手”是存款增长的第一责任人，强化行领导与当地党政领导高端营销，为存款营销理顺外部条件，全力营造良好的存款营销外部环境。

精准出击，密切跟踪。该行在了解到为确保贫困户能搬得出，稳得住，能致富，宣恩县政府将拿出部分财政资金作为易地扶贫搬迁产业配套资金这一消息后，行长王章杰同志采取电话联系、积极走访、上门沟通等方式向财政局、易地扶贫搬迁办公室等部门说理由，向政府领导汇报农发行支农成效和支持地方经济发展的成果，尤其是作为易迁贷款主办行以来，累计拨付各类易迁资金21亿余元，进一步宣传农发行在资金管理上有优势，可以确保资金专款专用。该行以合理充分的理由，取得了该笔资金的代理拨付权，为确保资金早日到账，客户经理杨凌同志，发扬钉“钉子”的精神，天天跑财政和易迁办，全程紧盯资金拨付流程，于4月19日将5354万元易地扶贫搬迁产业配套资金成功划拨到农发行易地扶贫搬迁资金专户。

项目引存，多方营销。近年来，农发行宣恩县支行充分发挥服务“三农”的政策性职能，2018年审批各类贷款10.58亿元，投放各类贷款10.38亿元，尤其是2018年12月26日审批的1.5亿元宣恩县污水处理PPP项目，该行从可研编制、项目立项阶段就积极介入，建立起评级、调查、审查、审议的快车道，仅用时一月便完成了贷款审批工作，并于2019年1月实现1亿元首笔投放，以贴心和高效的服务打动了地方政府和承贷主体，奠定了存款营销的基础。在了解到宣恩县有污水处理配套资金后，分管行长向韦卫同志从住建局调拨资金的请示文件的签发，到财政局、各分管领导意见的批示，再到资金拨付流程，环环紧盯，于4月30日实现2000万元乡镇污水处理项目债券资金顺利到位。

再接再厉，持续作为。4月到账的两笔合计7354万元存款拉开了该行存款竞赛活动的帷幕，后期，该行还将严格按照2019年存款“强化管理年”活动实施方案，多方发力、多渠道挖掘存款资源。一是抓牢财政存款这个“主增点”，根据《2019年宣恩县财政涉农资金统筹使用方案》，将统筹财政涉农资金68167万元，前期该行通过多方协调，成功开立“宣恩县扶贫开发办公室扶贫资金整合专户”，该行将利用每周存款推进会充分掌握涉农资金统筹情况，尽可能的将统筹资金全部归集；二是抓实以贷引存这个“新增点”，加快项目营销进度，利用新项目贷款资金投放量大的特点，督促客户尽早筹集到位项目资本金，并将项目的前期资金拨付到该行；三是抓住上下游客户这个“延伸点”，从项目营销时就锁定承贷企业的上下游客户，将施工单位、上下游业务客户及关联企业联系起来，做好沟通维护工作，动员以上客户到该行办理结算业务，拉长贷款资金支付链条。