工行陕西安康紫阳县支行积极开展“薪行动”代发工资营销活动

        代发工资业务是推动落实“大零售”发展战略的重要突破口，是做大做强金融资产的重要源头，在扩大客户规模和带动资金总量方面发挥着重要作用。安康紫阳县支行高度重视代发工资业务发展，按照分行下发的《关于开展“薪行动”代发工资业务营销维护ＰＫ赛的通知》要求，精心策划代发工资客户营销维护活动，积极策划、组织客户挖掘和维护工作。活动开展以来，该行，取得了初步的营销成果。
        一是抢抓契机，迅速推动。该行以本次代发工资ＰＫ赛活动为契机，向全员传达了活动要求和PK规则，抽调客户经理团队、对公开户岗位、大堂客服经理组成营销团队，下达代发工资客户营销任务，落实尽快策划、组织代发工资拓户营销活动，并定期召开工作会议汇报进度，确保营销落地和持续推进。
       二是深挖需求，联动配合。以新开结算户为主要营销拓展目标，在前台对公开户环节扑捉企业经营信息，推介客户经理进一步上门衔接跟进。在对公客户系统精心梳理和筛选目标客户，致电询问单位代发工资业务需求，精心组织安排服务团队上门拜访，实现了客户筛选、需求定位、协议签订有序衔接。
       三是高层营销，突出服务。该行以端午节慰问为契机，负责人带领客户经理走访问候，不断巩固原有单位代发工资业务合作关系，同时安排走访新筛选目标客户，重点宣传代发工资系统优点，并渗透薪金卡、薪金溢、节节高等业务，通过宣讲赢得客户对产品和服务的认可，有力促进代发工资业务发展。