工行抚州分行有效提升银行卡业务收入

    今年以来，工行抚州分行巩固和扩大同业竞争优势，深入挖掘银行卡重点项目，提升银行卡业务市场占比，拓展银行卡业务收入，切实推动银行卡质量效益的快速提高。
    一、以分期付款为突破。该行抢抓消费热潮，加大分期付款业务营销力度，充分利用市场释放消费热潮，抢抓全民升起的购车、购物、消费热有利时机，积极开展以车行、装修为目标的分期付款业务营销为主体，主动争取客户资源，有效挖掘优质客户，不断扩大客户群体，提升市场竞争。
    二、以收单市场为特色。该行深入挖掘具有地方热点、行业特点的商业街区商户资源，整合产品与服务，加大资源投入，深挖市场潜力，提高营销效率，围绕“酒吧一条街”、“娱乐一条街”、“小吃一条街”等热点消费商圈，全面开展“城市一条街”整体营销。
    三、以优质客户为渗透。 该行一是要求各网点、管户客户经理以星级客户评价系统为依托，开展有针对性的营销活动，每个管户客户经理、每个网点每天发一张卡。二是开展代发工资单位每人配发一张贷记卡，实现“1+1”产品营销模式，力争有贷户卡片配发卡率达80%。三是组织好星级客户的卡片升级和额度调整工作。
    四、以发卡管理为根本。该行采取有力措施，防范套现风险，规范营销发卡行为，严格实行“亲访亲签”制度。对已出现的违约情况，采取一行一策、一户一策的方式，加大清收力度，并运用法律武器对透支时间较长的赖帐户、钉子户予以坚决打击，扭转本行信用卡透支不良占比较高的不利局面，维护银行资产安全。
    五、以黏客获客为重心。该行各支行根据自身特点因地制宜开展特色营销，有的行长助理带领青年员工走访高端客户，营销微信绑卡领红包业务，有的走商户落实小微普惠金融，营销一健绑卡业务。有的坚持走访代发工资单位，营销一键绑卡业务，做活线上线下一体化获客新方式，培育收入增长潜能。