建行淮安分行全面推动二季度对公业务发展

       建行淮安分行一是做好企业存款增存工作。建立“KPI考核+专项激励约束”考核机制，双面推动企业存款增长；建立客户走访机制和大额资金流出审核机制，加大客户营销和维护力度，上下联动，积极走访政府部门、信息源头部门以及重点客户，捕捉市场信息，做出及时反映；制定竞赛活动方案提升对公客户资金体内循环率，积极营销对公存量客户上下游企业在我行开立账户并多使用建行账户结算，促客户与存款同步增长。二是多渠道拓宽中收来源。切实落实“五贴近”工作，多走访政府部门，建立良好的合作关系，获得第一手重要信息，提前精准介入客户营销，有效储备信贷项目；积极抢夺市场，挖强他行重点信贷客户；梳理储备项目，利用风参贷等产品增加中收来源。三是深耕公司机构产品覆盖度。及时掌握产品覆盖度数据通报，梳理目标客户，有针对性改变营销策略；主动与对私经营部门做好数据共享，通过公私联动做好对公产品营销与推广工作；深度挖掘存量潜力，公司机构产品覆盖度与对公有效客户密不可分，加强对公有效客户的潜力挖掘，系统配合营销。