工行江西赣州分行建立小微业务重点产品发展机制增强竞争能力

         今年以来，工商银行江西赣州分行围绕“重点发展、联动发展、做活线上、做专线下”思路，建立小微业务重点产品发展机制，推动普惠金融快办上量，增强竞争能力。 
         拓展重点产品。重点拓展经营快贷、e抵快贷等线上业务，提升经营快贷白名单转化率，持续开展进楼盘、进写字楼、进企业园区、进商圈等批量营销e抵快贷活动，用e抵快贷替换客户在他行按揭等贷款。 
         拓展线下产品。持续拓展线下小企业贷款、票据贴现业务、质押类个人经营贷款、供应链融资业务等重点优势产品。深入园区、市场，从产业集群、供应链、商圈等小微企业聚集的场景中寻找客户，建立目标客户库，锁定营销重点。围绕章源钨业、政府集中采购、三甲医院开展核心企业供应链融资业务营销。 
         拓展信贷通及新产品。加大小微信贷通、创业信贷通业务营销力度，对于存量财园信贷通客户实行移位及退出，并积极协调解决当地政府的代偿问题。积极拓展“税务贷”“茶油贷”、“烟草贷”、“医保贷”、“物流贷”等业务，创新小企业固定资产购置贷款，充分利用标准厂房建设贷款资源优势进行二次营销，重点营销能够签定回购协议的标准厂房建设主体。 
         完善信贷工厂模式。运用信贷工厂模式发展普惠金融业务，信贷工厂是以价值最大化为目标，构建专业化的小企业业务经营管理体系，建立专门的业务运作机制，为客户提供全方位金融服务。建立小微贷款审查团队纳入普惠金融事业部合曙办公。一方面可以充分发挥中台对普惠金融业务的指导作用，另一方面有助于小微中心一站式服务的完善。