2018年，面对房贷政策调整规模受限、客户资源严重流失等内外部不利因素，农行连山支行多措并举巩固客户资源，确保了房贷业务实效。全年投放住房贷款5000与余万元，房贷余额较年初增长3240万元，完成计划的154%。
为有效巩固房贷资源，找回流失客户，该行出台“春天行动”及年度个贷考核方案，细化措施，明确奖惩，强化激励。一是激发营销动力。客户经理取消绩效工资，收入凭计价；设立投放、楼盘营销和营销推进奖励，按月统计兑现，激发营销热情。二是加大营销力度。由行长、主管行长带领营销团队分组进行了二手房中介上门营销维护活动，先后走访营销了30多家中介机构并达成合作，增加客户。三是努力按时投放。积极与上级行争取投放额度，保证了一手楼盘“新地号新区”的投放需求，为客户资源逐渐恢复打下基础。
来源：农行连山支行
作者：郭春秋
股票期货交流群：261302811 黄金外汇交流群：157310999 投资理财交流群：126983963 