工行江西赣州南康支行明目标强管理促业务经营跃上新台阶

        今年以来，工商银行江西赣州南康支行明目标，强管理、抓发展，全力推动经营管理跃上新台阶，取得了2019年上半年综合经营考核全市排名第一的佳绩，实现了发展与管理的同步提升。 
         明确定位与目标。结合当地经济发展形势，立足支行实际，在2018年底就分别对2019年旺季竞赛及全年的经营定位与目标进行了明确：“做强做大资产业务，提速发展负债业务，大力发展新兴业务，提升中间业务收入贡献度；夯实客户基础，稳定资产质量，促进支行竞争力全面提升，全力开创提速发展新局面”，促使支行员工心往一处想、劲往一处使，营销热情、工作激情得到极大地提升，也以优异的业绩确保支行的目标基本得以实现。 
         打好存款攻坚战。一是储蓄存款稳存增存上除抓好日常的商品市场、代发工资、投资理财等拓展落实外，在今年尤其是通过“征地拆迁资金”的营销拓展，取得了非常好的成效，也是支行储蓄存款增量一直稳定在4亿元以上的关键增存途径。二是通过抓信息扩客户，提高对公存款市场份额。重点结合今年南康家具企业“转企升规”、项目贷款资金留存及下游客户拓展、存量客户潜力提升、跟进重点财务办等账户开立等工作，从源头上取得了增存主动。三是将私人银行业务推动作为做强存款增存基础持续抓好推动。为抓好私人银行业务推动，支行确立了私人银行业务由支行主要负责人亲自抓、分管行长具体抓、各网点（部门）联动推进的服务体系。将私人银行拓户指标分别纳入副行长、网点及部门的绩效合约中进行考核，从机制上督促网点负责人及信贷部门营销、拓展私人银行业务。 
         推动贷款大发展。坚持以资产业务为驱动，在做大信贷总量的同时，信贷结构有所调整，并较好的控制了贷款经营风险。一是找准信贷增长目标。结合今年南康家具企业“转企升规”契机，以“财园信贷通”、“创业信贷通”和“快易贷”等为营销抓手，积极主动走进市场。二是突出抓好项目贷款发放，通过抢时间、赶进度，争取了项目贷款投放的有利时机。三是实现个人贷款业务增长，通过持续加大非住房、二手房按揭等个贷品种的营销力度，实现个人贷款业务恢复性增长，为实现全行效益增长奠定了扎实基础。 
         增添经营新动力。一是注重激励，调动潜能。结合本行经营实际，充分发挥绩效评价“指挥棒”作用，制订并完善了支行综合绩效考评等一系列考核办法和实施细则，根据各岗位人员的岗位职责、工作分工、工作性质、工作内容、履职要求等，实行全员绩效合约，促进了业务的全面、协调发展。二是结合业务发展需要，出台了系列考核办法。如在旺季到来之际，提前拟订了2019旺季业务竞赛方案，设置了多维度的竞赛奖项，及时在员工大会上进行表彰，极大的激发了全员参与热情；同时结合不同阶段特点，分别组织开展保险营销竞赛、旺季贵金属主题产品营销竞赛，针对源头性业务发展需要，出台了相关专项考核办法，为在不同阶段实现重点业务的突破发挥了积极作用。