工行抚州临川支行大零售发展步入快车道

    2019年，工行抚州临川支行认真落实“大零售”战略部署，坚定信心，主动作为，以深化大零售战略落地执行为主线，培育客户，拓展市场，积极推动大零售业务转型发展，精准发力提升大零售业务，大零售业务发展步入快车道。
    该行强化营销队伍架构体系建设，发挥理财经理、个贷经理、外拓经理专业化服务效能，推进形成外拓常态化、联动营销前移化的营销格局。通过大零售改革，增配营销人员，进一步加强客户经理队伍建设，既重人员增配，又重素质提升。既重培养使用，又重监督管理；既重个体培养，又重机制建设，不断提升零售业务队伍建设水平。
    该行端正经营理念，稳定增长储蓄存款。该行坚持存款立行理念不动摇，明确目标、细化措施，进一步提升存款背后是客户”的存款经营发展理念，持之以恒地抓好客户、抓好日均、抓好进度，提升存款增长对效益的贡献度。持续抓好“六进”营销活动，把商品交易市场、商友客户作为拓户重点，明确营销的重点产品；加强对重点大户800万元以上私人银行客户的拜访和营销，稳定增加在我行的存款；强化存款的精细化管理，从日常管理、监测分析、时点控制等方面做好工作，巩固和拓展好客户，促进存款的有效增长。 
    该行加大商品市场和农村市场营销力度，通过产品组合，实施方案营销，继续提升两大市场对全行大零售业务的贡献。在商品市场，要推进商户快贷产品营销，在农村市场，推进惠农卡、幸福存、富农系列理财的产品营销组合，要继续做好中储粮项目秋粮收购工作，注重专属理财、结构性存款等产品渗透，提升资产留存率。
    该行着力拓展客户群。该行对存量和新增客户进行深层次需求挖掘，以部分产品作为突破口，充分发挥产品优势，深度营销各线条产品，把好产品推出去，加大宣传力度，唤起民众对我行优质产品的关注，实现储蓄存款、分期付款、电子结算等业务爆发式的增长。