工行陕西安康紫阳县支行单日营销e分期再创新高

　　安康紫阳县支行积极响应开展“2019年e分期营销竞赛活动”的要求，做好产品宣传，加强外呼营销和客户预约，深耕县域市场和客户资源潜力，大力开展精准获客营销。该行某日累计营销e分期取得了单日销量突破百万的喜人业绩。

　　一、加强组织推动，全员参与营销。该行认真落实上级行关于加强e分期营销的安排部署，迅速召开专题会议传达专项营销活动要求，向全员解读竞赛规则和目标任务，细化产品考核办法和激励措施，将营销任务分解落实到每位员工，并与每季度绩效合约挂钩，激励全员主动开口，形成e分期营销的常态化。该行成立由支行负责人、产品经理、客户经理组成的营销团队，负责做好产品宣传、进度督促、组织协调等系列工作，打通各个营销服务环节，形成全员积极参与营销的良好氛围。

　　二、深化场景营销，实现精准获客。以厅堂服务为重要依托，对到店办理信用卡领用及启用业务的客户，开展“一对一”精准营销，根据上级行下发的目标客户清单，有针对性的通过电话、微信进行营销推介;负责人带队积极走访企业、社区、政府机关、学校等单位，大力宣传推广e分期业务，同时借助ETC外拓、金融知识和反洗钱宣传等活动，借机搭建e分期业务营销场景，推动业务快速推进。

　　三、加大宣传推介，挖掘需求客户。抓住幸福分期卡手续费率优惠活动契机，充分利用网点自助机具、叫号机、自制宣传板、柜面指引等广泛开展宣传，突出工行消费分期付款业务纯信用、全线上、利率低、到账快的优势，吸引客户。联系广告公司印刷e分期宣传海报、传单，在场景营销中积极向客户推荐，同时，全员通过微信朋友圈链接转发，扩大产品影响力，挖掘潜在需求客户。