工行陕西安康巴山东路支行超额完成三季度储蓄存款任务

　　自总行推出幸福分期产品以来，安康城西支行认真落实上级行大力开展e分期业务推广要求，深挖客户资源，实施精准营销，不断打开业务销售空间。通过对目标客户持续跟踪，2019年9月29日，该行当日成功营销幸福分期金额再创新高。自年初以来，安康巴山东路支行紧抓储蓄存款的营销工作不放松，坚持精耕细作、齐抓共管，储蓄存款保持良好的增长态势。截至9月30日，该行完成三季度末必保任务。一是加大产品渗透，坚持行外吸金。积极做好对随心存、大额存单、节节高和结构性存款等工行优势产品的营销推动，以产品期限灵活、安全性强、收益高为抓手，加速产品的渗透和覆盖，赢得客户、争得客户，同时，充分利用6397交易，做好对他行存款的挖转，不断取得行外吸金成效。二是深化客户提升，挖掘增存潜力。以总省行《关于开展金融资产5万元以上客户提升精准营销活动的通知》为切入点，积极做好客户提升拓展工作，加强对代发资金留存、跨行资金回流、临界提升客户的资金回流工作，强化新产品、新业务的推介营销，挖掘客户需求，提高优质客户占比。三是细化考核机制，做好存款监测。该行制定“个人客户经理考核管理办法”，将储蓄存款纳入季度绩效考评，对客户经理实施直通式考核兑现，细化奖惩机制，充分调动营销的积极性；客户经理充分利用大额资金监测系统监测资金流向，挖掘存款增长潜力，把握大额异动资金动向、性质、用途等，最大限度做好每笔资金的留存工作，铺垫存款增长的基础。