工行陕西安康巴山东路支行结构性存款销量居全辖前列

　　安康巴山东路支行顺应资管新规要求，及时转变销售思路，以满足客户理财需求为着力点，把个人结构性存款营销作为挖转他行客户、挽留优质客户、提升市场竞争力的有力抓手，全力做好产品的推介营销，取得显著成效。截至9月30日，该行累计营销量居二级支行首位。一是加强产品宣传。该行持续关注总省行理财产品发布信息，充分利用理财展板、LED显示屏、易拉宝等及时发布理财资讯，加强产品宣传力度，做到广而告之，吸引和挖转客户资金。二是做好营销推介。将产品销售对象锁定在保守和稳健型目标客户群，从客户关注的产品安全性、收益性出发，开展有针对性的宣传推荐，消除客户顾虑;针对重点目标客户，量身定做个性化产品服务方案，满足客户多元化理财需求，提升客户对工行理财产品的认知度。三是提升客户服务。针对商业银行理财产品的日趋同质化，将专业和紧贴化的优质服务作为赢得客户的重要手段，客户经理每日根据PBMS系统查看到期理财产品信息，及时提示客户做好产品承接，做好与客户的沟通联系，赢得客户认可和信任，提升对客户的服务层级。