工行陕西安康巴山东路支行成功营销拆迁资金存款百万元

　　安康巴山东路支行坚持存款立行的理念不放松，围绕拓户提质，拓宽营销思路，深耕市场资源，通过持续开展对拆迁资金存款的跟进营销，喜结硕果，该行截至9月25日，成功营销三笔棚户改造拆迁资金百万元从他行转入该行，取得显著收效。

　　一、捕捉信息，快速跟进。该行在获悉周边区域房屋改造补偿项目后，成立专项营销团队，迅速同项目拆迁办取得联系，积极介绍工行金融服务优势，赢得认可和支持，通过沟通协调，安排专人在棚户区改造拆迁指挥临时办公点驻点，为已签好改造拆迁协议的客户现场开卡，专车接送无法现场开户的客户到网点办理，争得先机。

　　二、贴切服务，争得客户。面对项目首批拆迁补偿款由当地长安银行代发的状况，该行不畏艰难、主动出击，从营销初期的拆迁协议签订，到后期的房款补偿，营销团队多次走访当地村民小组，加强同拆迁村民感情联络，积极介绍工行存款政策和理财产品优势，以贴切和细化的服务获得拆迁村民的信赖，赢得客户、争得客户。

　　三、持续跟踪，争抢份额。为确保顺利争得拆迁款项，该行密切关注拆迁款下拨及发放进度，确保资金到账后第一时间与客户取得联系，实现他行资金转入工行的无缝对接，奋力抢夺拆迁资金存款市场份额。