工行陕西安康巴山西路支行ETC营销任务完成率居全辖首位

　　自ETC专项营销活动启动以来，安康巴山西路支行全员行动，紧抓阵地和外拓营销不放松，奋力拓展市场、深挖客户潜力，截至9月25日，该行累计营销ETC624户，完成第四阶段目标任务124%，任务完成率和人均销量排名全辖第一。

　　一、广泛宣传，强化阵地营销，积极通过张贴海报、散发折页、LED屏滚动播放、微信朋友圈转发等方式进行广泛宣传，提高客户对工行ETC业务的认知度;充分利用厅堂微沙龙讲解ETC优惠政策，对存款达到万元以上及新增客户积极推介工行三融业务，引导客户进行业务体验，免费赠送OBU及精美小礼品，提高到店客户绑卡热情;坚持每天在晨会分享前日营销案例，不断提高全员营销技能和技巧。

　　二、组建团队，持续开展外拓。成立外拓服务分队，利用班后及节假日进社区、进商户、进乡镇、进企事业单位，持续开展上门外拓营销，延伸业务覆盖领域，不断梳理各营销环节，做好客户答疑，解决存在问题，从绑定通行卡到OBU安装，以高效和快捷的服务赢得客户、争得客户。

　　三、深化合作，细化考核激励。加强同保险公司、加油站、洗车场、汽车维修、汽车经销商等机构的业务合作，借助第三方力量锁定目标客群，扩大营销成效;细化考核机制，做到按周通报、按月考核，充分调动全员营销的积极性，营造“比、学、赶、超”的良好氛围。