工行江西赣州信丰支行拓展个人贷款业务见成效

        今年以来，工商银行江西赣州信丰支行把大力发展个贷业务作为旺季大个金经营工作重点之一来抓，早安排、早行动、早发放，取得了较好成效。。
       明确思路。该行认真把握旺季营销有利时机，深化经营思路，制定个人贷款发展目标，深入挖掘个人贷款资源，积极争抢个人贷款市场资源，广泛开展个人住房贷款，以不同的贷款品种满足市场需求，促进贷款品种多元化发展，加快个人贷款发展进度。
      及早行动。支行高度重视个贷业务，年初及早安排深入市场调研，多渠道了解市场信息，对现有房地产开发商进行维护，建立良好的合作关系，另外加大对未建立关系的优质开发商和楼盘的营销力度，努力抢占优质客户资源，做到业务开展的连续性。尤其是去年末以来经过高层营销以及用心对外拓展积极维护共拓展新楼盘，为今年个贷业务夯实了基础。
       上下联动。为做强做大个贷业务这个大蛋糕，支行上至行长、分管行长，下到个贷客户经理，密切配合上下联动，开展多层次、全方位、立体式营销，不断拓宽营销新领域，确保了营销效果。
      多元维护。支行对于发掘个贷市场做了大量的维护工作：如去年底由组织与开发商举行形式丰富的各项推介活动取得了良好的银企互动效果，加深友谊和合作；支行还创建了与各大合作开发商的微信群，便于支行工作人员与售楼部人员的沟通与互动，拉近了双方的关系；在楼盘开盘之际实行上门面签一站式综合营销服务，受到了开发商和客户的一致赞誉。