建行淮安分行持续固化“行外吸金”

       建行淮安分行着力于激发网点内生动力，全面落地行外吸金驻点辅导项目，实现辖内网点全覆盖，确保全员掌握“行外吸金”各环节流程和基础技能。下一步，该分行将持续高举“全员行外吸金”大旗，做实存款，做好融合。一是协同引导，市分行精选11名兼职讲师挂钩到支行部，共同参与到网点每日固化工作，重点从动作规范、氛围调动上予以引导；二是动作量化，通过指定每日4个必做“动作”：三查、晒业绩、小结、积分表，4个选做“动作”：话术演练、厅堂微沙、存量邀约、案例分享，并按权重转化为得分，进行量化评估。三是强化考核，以具体动作执行、业绩提升为维度进行综合考核，纳入当季KPI加减分项。四是定期评优，每周评选“个人四王”、每月评“贡献网点”和“优秀组织支行”，及时予以奖励兑现，激发员工及各层级主动作为。五是触类旁通，在吸金话术基础上，逐渐嵌入各类产品营销话术，利用厅堂微沙和存量邀约技巧，带动更多指标融合发展，全面提升员工能力。