建行淮安分行深耕公司机构产品覆盖度

       针对当前公司机构产品覆盖度现状，建行淮安分行明确目标，提出针对性措施，确保机构产品覆盖度提升。一是统筹管理，加强联动。及时掌握产品覆盖度数据通报以及各产品营销工作进度，有针对性改变营销策略；主动与对私经营部门做好数据共享，通过公私联动做好对公产品营销与推广工作。二是区分种类，有效激励。区分不同业务种类，设定不同的计价办法，科学管理，有效激励。三是巧用方法，深度挖掘存量潜力。公司机构产品覆盖度与对公有效客户密不可分，加强对公有效客户的潜力挖掘，系统配合营销。四是链式营销，划分阶段跟踪服务。系统性梳理我行对公产品，加强部门的联动，从发掘客户开始，按企业不同发展阶段提供相应产品服务，把合适的产品推介给合适的客户，通过跟踪式营销服务提高客户粘性，提升产品覆盖度。