工行抚州东乡支行普惠金融实现“开门红”

　　为顺应东乡区2019年提速发展的新形势，工行抚州东乡支行提前谋划，主动出击，快速抢占优质稳健的小企业客户，扎实推进普惠金融的发展，为东乡区实体经济多元化金融需求提供融资支持。截止2019年2月19日该行新增4户普惠贷款户，发放贷款2368万元，取得2019年业务发展“开门红”。
    一、借助政策优势，深挖企业需求。为落实分行积极发展普惠金融的要求，该行通过总结前期工作经验，并结合自身实际情况及区域内客户需求及时调整营销思路；在了解客户业务需求第一时间，把握营销契机，在把控风险的前提下，通过走访客户，深度挖掘客户融资需求，逐户制定融资方案；并及时与企业相关人员进行对接，针对企业已认可的贷款产品的情况下，银企双方在风险可控的前提下，依据产品快速收集业务资料，充分保证了业务办理时效性，最大程度地实现快速放款。
    二、坚持线上为主、线下为辅，充分利用总行筛选的优质白名单客户包，有的放矢，公私联动，不断拓展，有效提升该行各项转化率。该行组织网点客户经理进行业务知识学习，将推广普惠金融的重要性、产品特点、业务办理方式等内容以宣讲的形式传达到每位客户经理。营销中，充分借助网点与日常业务接触的小企业业主关系密切的优势，打通支行与小企业的获客渠道，确保企业对贷款业务有需求的时候，能够第一时间开辟快速通道，缩减对接时间，提高办事效率，最终保证短时高效的实现信贷业务顺利办理。
    三、丰富融资品种，提升客户粘度。为了满足客户日益多样的金融需求，银行产品种类也随之增多；该行从客户实际需求出发，针对不同行业的客户，了解其经营模式、经营范围、结算方式等特点，为其提供信用证、贴现、保函等多种金融服务，丰富小微企业融资品种；通过为其提供金融服务过程中，重点营销我行信贷业务，凭借该行在同业中树立了良好的形象与口碑，进一步提升客户与我行合作的粘性，增加企业对我行的综合贡献度,为实现银行发展与企业发展实现共赢打下了良好的基础。
    四、强化机制管理，快速发展普惠金融业务。通过完善各项机制，从营销、组织、激励、管理等角度着手，不断完善相关配套机制，既充分调动积极性又有利于风险管控，为推动该行普惠业务快速发展保驾护航。