工行陕西安康石泉县支行成功营销重点医院综合配套工程项目

　　安康石泉县支行紧盯重点领域项目营销不放松，通过抢抓信息、持续跟进，经过长达半年的不懈努力，在激烈的同业竞争中夺得石泉县医院综合配套工程建设项目，该项目专户落地该行，后续该医院诊疗现金收费将全部归集存入工行，医院各科室收费终端均由工行全码付POS替代，开启了同县域医疗机构深度合作的新起点。

　　一、抢抓信息，快速行动。石泉县医院是安康市发改委重点发展的医疗集团之一，是县域多家银行纷纷渗透和参与竞争的重点医疗单位，该行在得知该医院将进行综合配套工程项目建设的信息后，快速行动，在上级行领导及相关部门指导下，坚定信心、克服困难，确保项目建设重点专户落地工行。

　　二、持续跟进，赢得认可。该行成立由负责人带队的专项营销团队，制定综合化的营销服务方案，不遗余力多次上门拜访县医院主要领导和财务负责人，密切关注项目进度，并积极做好同县卫健局、财政局等相关部门沟通联系，将工行最优质的服务和优势产品推介给客户，全力支持医院的长足发展，争得各方高度认可和信任。

　　三、高效服务，深化合作。该行经过长达半年的不懈努力，以紧贴和专属的服务，以及工行安全便捷的业务产品和平台支撑，达成双方在资金结算、信贷等诸多领域广泛的合作意愿，最终争得该医院综合配套工程建设项目专户开立工行。后续该行将迅速落实双方签订的中期银企合作协议内容，做好诊疗现金收费归集及收费终端的POS替代，并根据合作意向，将他行一般性存款陆续转入工行，打开同县域医疗机构深度合作的新局面。