工行陕西安康巴山东路支行个人金融资产净增量居全辖首位

　　安康巴山东路积极响应上级行开展“金融资产5万元以上客户提升精准营销活动”的工作要求，精心部署、狠抓落实，不断夯实客户基础、深挖客户需求，积极做好客户提质增效工作，截至9月30日，该行个人金融资产增量位居全辖首位。

　　一是深化客户维护。该行以“添利宝、节节高”等产品为抓手，不断加强对代发资金留存、跨行资金回流、临界提升客户日常维护，加速产品的渗透率和覆盖面，持续开展“行外吸金”营销，夯实个人存款稳存增存的基础。

　　二是强化产品宣传。充分利用厅堂展板、电子广告屏、折页等做好重点产品宣传，及时发布和更新各类理财产品信息，扩大影响面，营造浓郁的营销氛围，吸引客户、赢得客户。

　　三是提升客户服务。客户经理及时关注PBMS系统资金异动，对理财产品到期的客户逐户电话邀约做好产品承接，引导客户优化个人金融资产配置，在满足客户低风险需求的同时实现收益的最大化，争得客户认可和信任。

　　四是细化考核激励。结合上级行产品计价考核办法，制定结构性存款销售专项激励措施，提高全员吸金揽存意识，充分调动员工营销的积极性，营造你追我赶抓存款的良好氛围。