工行陕西安康巴山东路支行“时光记忆”贵金属产品营销获佳绩

　　安康巴山东路支行积极响应上级行开展“时光记忆”实物贵金属营销的安排部署，快速行动、精心安排，通过深挖市场客户潜力，实施全员精准营销，取得可喜成绩。截至10月24日，该行销售“时光记忆”产品目标任务完成率居全辖前列。

　　一、加强培训，找准卖点。充分利用晨会、周会等组织开展业务培训，让每个员工了解“时光记忆”贵金属产品的特点，熟知产品卖点，掌握销售技巧和技能，每日分享营销案例，总结营销话术，做到人人懂产品、个个会营销。

　　二、扩大宣传，精准营销。该行员工充分利用微信、微博、抖音等社交平台发布“时光记忆”贵金属图片和产品信息，在网点摆放宣传折页、LED显示屏滚动播放产品信息，扩大产品的知名度;客户经理积极在系统中筛选目标客户，通过电话邀约等方式，引导客户到网点进行实物体验，培育客户购买热情，挖掘客户购买需求。

　　三、加强通报，细化考核。将目标任务按岗位分解落实到每个员工，实施全员营销，每日对员工营销业绩进行通报点评，总结交流经验，激励先进、鞭策后进，营造你追我赶的良好氛围，充分调动全员营销的积极性。