工行陕西安康分行多措并举奋力实现公司业务突破发展

　　安康分行认真总结前三季度公司业务发展情况，深入分析工作中存在的问题和不足，紧贴区域经济发展特点，明确下一步工作重点，多策并举，奋力实现公司业务突破发展。

　　一、公司贷款稳份额，抓储备。一是把握安康地区发展机遇，依托重点项目，大力营销优质新项目，不断提升对地区优质企业的支持力度，努力拓展新市场;二是做好存量客户提质挖潜工作，针对今年四季度分期还款金额达5亿元的状况，积极通过项目营运期贷款置换部分优质客户的项目贷款，做到优质客户的贷款份额不降低，同时，紧盯他行优质项目贷款客户，通过项目营运期贷款积极营销挖转他行客户，实现公司贷款的拓户增容;三是围绕“待审批和已储备”项目，加快评估和审批，不断夯实公司贷款增长基础，为明年奠定良好的基础和开端。

　　二、公司存款抓大户，稳增长。一是以“存贷比、融资重点支付对象、他行优质客户”三项营销为抓手，细化公司客户日常管理，提高存量客户贡献和目标客户拓展;二是重点围绕电力、公路、铁路、PPP以及棚户区改造等领域和招商引资项目，对西康高铁、安康城东新区、安岚高速、石宁高速、恒河水库等重点项目业主和上下游企业开展营销，确保重大项目落户工行;三是认真落实省行分级分层维护要求，分行行领导带头，层层落实目标任务和管户责任，切实做好客户日常维护，实时了解客户解资金归集使用情况，及时采取有效应对措施;四是加强日常动态监测，建立周通报和问责制度，每天对一级支行、重点客户大额资金变动逐笔监测，及时跟踪营销，积极应对存款变动，确保客户及资金不流失。

　　三、中间业务拓渠道，强增收。一是将公司类中间业务创收增收作为重点工作，加强优质项目营销，针对万达、中梁等房地产开发项目，提高议价水平，以更多高收益的优质项目作为支撑公司中间业务收入的重要来源;二是重点拓展公司专业创新产品的营销力度，结合辖内基础设施项目情况，加大国内保理以及发债等业务营销，寻求合作机会，取得业务新突破。