工行抚州东乡支行加大商贸市场营销力度

    今年以来，工行抚州东乡支行坚决贯彻市行提出的持续不断抓扩户的经营思想，结合自身实际，积极调整商品市场拓展思路，四项举措全力抢占商品市场份额。
　　一、领导重视，精心组织。该行负责人高度重视商品市场的拓展工作，由分管行长带领客户经理组成营销团队，积极走访五大商品市场，实行“户户到位”扫铺活动。并设立日常通报制度。每日客户经理晚例会通报当天市场开拓情况，要求“每天有进展，月末有战果”。行领导的亲力亲为带动和鼓励了员工，加快了各项工作的进度。
　　二、加大宣传，营造声势。该行“走进市场”开展各种形式的宣传活动，重点突出E分期的优点和经营性贷款的灵活、安装个人转账终端POS的好处、网上银行汇款等资金的便利、优惠、安全等优势。进入市场现场设点宣传点，挂贴横幅标语，发放宣传资料，广造声势。同时在员工中树立先进典型，鼓励大家向先进学习，向优秀靠拢。员工参与营销的积极性得到调动，人人能做到勤开口，勤营销，营造出一种浓浓的营销氛围。
　　三、窗口前移，找准突破。该行在全市率先将移动终端搬到全市最大的贸易市场，优质高效地为客户办理各项业务；为加大营销力度，支行领导加强与工商管理局的联系和沟通，得到了该局的大力支持，该局的市场管理员与我行营销小分队一同挨家挨户宣传该行的商友卡和转帐终端。
　　四、抢占市场，扩大战果。该行在金融业务供求变化，强化因时而变的整体灵活营销决策力，强调的是团队应对市场融资供求波动变化的驾驭能力，努力在资源“拓户”与产品“营销”上，有效做到“多方兼并营销，多项综合营销”，从细微环节上，不断提升自身抢抓市场资源的一切机会。