工行江西赣州分行实施重点发展战略提升县域支行竞争能力

        近年来，工商银行江西赣州分行针对县域经济快速发展、金融资源日趋丰富、金融需求不断增多的特点，加快实施县域重点支行发展战略，增强服务和竞争县域市场的能力。 
           探索推进分类管理。按照赣州县域经济金融资源分布特点，根据市场资源、经营规模、竞争能力和管理水平等，对划分为“重点发展行”的县域支行，实行“一行一策”分类指导，抓两头、带中间，优先保证重点县支行的费用、人力、设备和渠道等资源配置，加大对发展相对困难县支行的业务指导、政策支持和帮扶。 
                 结合实际因地制宜。对钨、稀土等资源和市场带动型的重点县域支行，将小微企业信贷业务作为发展推动力，以资产业务带动负债业务、中间业务发展；对脐橙、烟草等特色农业带动型的重点县域支行，抓住销售、加工环节，创新适合客户需求的产品，以结算、个人贷款等产品为渗透，向农村市场延伸营销链；对外出务工大县重点支行，把城乡结合部和重点乡镇作为业务拓展重点，以自助网点延伸和个人贷款、理财产品渗透，抓住回乡投资创业的客户群体，深度挖掘打工储蓄资源。 
            协同营销抢抓源头。市、县支行上下联动，市行领导主动维护政府，要求到支行督导工作必须拜访当地政府主要领导，争取政府支持，为支行发展营造良好金融环境；城区、县行营销互动，针对赣州城区商品市场源头批发商相对集中的情况，实施“全行一盘棋”的发展思路，协同营销，资源共享。 
          资产引领带动业务发展。把加大个人信贷业务发展作为业务转型、带动储蓄业务的一项重要工作，重点是加大按揭营销力度。对各县楼盘销售情况、开发贷款带来按揭资源情况、营销纯按揭项目情况等进行全面、细致地摸底调查，加大纯按揭、二手房的营销力度，选择资金实力雄厚、信誉好、地理位置好、价优、销售前景好的开发商进行合作，强化按揭业务发展进度的督办落实，防止资源流失。