工行江西赣州大余支行多举措推动储蓄存款稳步增长

        为推进储蓄存款业务发展，工商银行江西赣州大余支行凝聚发展活力，健全优化机制，抓牢源头市场， 提升服务能力，扩大个人客户数量，推动储蓄存款稳步增长。 
            凝聚发展活力。紧紧抓住主题教育这个契机，增强党支部战斗堡垒作用，提高政治站位，高标引领，严格管理，主动作为，狠抓落实，在支行树立信心、克难奋进。落实党建基本制度，开展好“三亮三比创五优”活动，切切实实把党员的先锋模范作用发挥好，增强凝聚力和战斗力，转变全行工作作风，提高经营执行力，强化学习培训，提高队伍销售能力和服务水平。 
         健全优化机制。一是建立健全存量客户维护提升考评机制，激励做实做稳提升存量客户；二是建立健全贷存联动机制，推进“公私联动”，加强存贷互动，充分挖掘公司、机构客户中蕴藏巨大的个人金融业务资源，以资产业务撬动储蓄存款增长。要通过惠贷通等优势品牌，筑牢深挖个人住房贷款市场，通过个贷吸引商品交易市场、农村市场的龙头户、关键户，通过龙头户、关键户带动商品交易市场和农村市场拓展的示范效应。三是牢固树立“存款在他行”理念，持续开展全员“行外撅金”主题活动。 
         抓牢源头市场。一是做好代发工资单位的维护和拓展，深挖细耕存量代发工资单位，及时掌握客户情况和需求，加强产品渗透率，提高存款留存率，加强公私联动，积极营销企业有贷户、按揭开发商和承建商的代发工资业务。二是做细个人住房贷款客户的联动营销。新营销的个人住房贷款客户必须配套营销惠贷通、工银信使、第三方支付绑卡、信用卡、三融产品等，同时制定个人住房贷款客户的渗透和营销计划并逐步落实。三是做大社保卡的营销和应用推广。做好社保卡的激活启用工作，争取机关事业单位养老金和企业单位养老金直发业务，提高社保卡的使用率和卡内存款余额；结合本地特色打造社保卡专属场景，开展社保卡专属活动，提高社保卡使用率和贡献度。 
           提升服务能力。一是全面提高员工的综合业务能力和综合服务能力，特别是个人客户经理对存量客户维护意识提升能力，信贷经理的综合营销能力，客服经理获客黏客能力，维护和营销到店客户。二是强化商品市场拓展服务，以大余各大商圈为核心，以各大行业为主轴，做好商品市场的外拓营销。重点把存贷互动工作放在商品交易市场的营销工作上，通过扩大商户群体数量，争揽货款回笼与沉淀。三是积极支持地方经济社会建设，争取地方政府的支持。