工行陕西安康石泉县支行“四策并举”打响旺季营销争夺战

　　安康石泉县支行积极贯彻落实“做好2019年收官及2020年旺季营销”的安排部署，明确目标、夯实措施、坚定信心，多策并举，全力开展旺季营销竞赛活动，奋力实现各项业务跨越发展。

　　一、明确目标，夯实措施。一是紧紧围绕存款、三e(e分期、eTC、e商户)、中收三大重点和业务发展“短板”，全员抓早、抓实、抓到位，把旺季暨一季度工作重点迅速投入到全面抓好劳动竞赛活动上来，为顺利完成全年经营目标奠定基础;二是以“抢占优质市场保增长、扩大同业占比争第一、进一步提高竞争能力”为目标，在确保完成竞赛任务的前提下，突出提高同业占比为重点，带好队伍、争夺先机、抢抓机遇、占领市场;三是整合利用各种宣传媒体，营造密集的宣传攻势，加大对重点业务和核心产品的推介，扩大和强化社会影响;结合营业阵地、重点区域，强化营销宣传氛围;积极借助元旦、春节有利时机，举行宣传营销活动;四是组建营销小组，各条线营销人员紧密联动，对政府部门、条管行业、重点企业等进行拜访，加强优势产品营销，抢占市场份额;积极开展对重点大户、代发工资户、私行客户及其他重要客户的拜访，寻找批量资金、大额集聚资金点等信息，加强跟踪营销;将营销目标定位在拓展机关事业单位以及招商引资等重点单位、优质客户。

　　二、精心组织，有序推进。一是出台《石泉支行旺季营销劳动竞赛考核方案》，内容包括储蓄存款、对公存款、代发工资、优质客户净增、批量业务、信用卡、三E等，每一项指标都明确经营目标，并将所有指标落实到个人，加强条线之间、客户经理之间、柜员之间的劳动竞赛考核，分别评选优胜个人，对贡献杰出者进行重奖，通过健全完善考核奖惩机制，鼓励员工向市场要业绩、要绩效，积极营造抢先抓早、全员营销的良好风气，力争全面完成下达的各项经营指标任务。

　　三、加强督导，严格考核。由行长牵头拓展市场客户，带队攻坚重点项目，按周监测各条线指标进展，针对性的开展业务宣讲培训，引导营销人员明确目标市场和客户，同时按周对综合排名靠后的员工进行督导，推动劳动竞赛深入开展，竞赛期间，开辟业务营销劳动竞赛活动专栏，建立“旺季营销竞赛工作推进”微信群，每日晚间对营销情况进行播报，同时择优对员工营销经验进行线上推广分享，带动全员保持良好的旺季营销竞赛状态，形成你追我赶、不甘落后的竞赛氛围;对劳动竞赛活动实行日监测、周通报、月考核，设置综合奖、月度奖、专项奖和单项奖，同时对竞赛期内发生案件、重大责任事故、风险事件以及客户投诉等对我行造成恶劣影响的进行处罚。

　　四、严控风险，提升服务。持续不断加强内控案防制度的学习，强化制度执行和风险管理，营造强内控、重发展、遵章守纪、合规经营的良好氛围，做到忙而不乱，有条不紊、稳健推进，对全口径业务实行随机检查监督制，严禁弄虚作假。 积极打造好网点服务营销主阵地，切实做好环境整治、人员调配、窗口安排、智能机具检查维护和节日装扮工作，做好业务产品宣传资料和客户纪念品的准备和发放工作，积极营造良好的旺季经营环境。