工行抚州分行“四举措”抢占业务新领域做大做强投行资管业务

    近期，工行抚州分行抢占业务新领域做大做强投行资管业务，积极营销资本市场业务。与省行联动推进业务落地，成功推荐总行理财资金31.3亿元投资光大信托结构化债权业务。 
    一、坚持发展不动摇，抢占业务新领域。面对复杂的市场竞争环境和监管政策变化，投行资管业务面临全新挑战。该行应势而谋，顺势而为，坚持发展不动摇，建立直接间接融资结合、存量增量统筹、融资融智并举的全口径投融资体系；围绕抚州区域特点，以新思路拓展新业务，以新产品获得新客户，以新举措抢占新领域，在合规稳健的基础上，实现了投行资管业务创新健康发展。 
    二、依据资管新规要求，推动投行资管业务转型发展。依据资管新规，该行调整资产管理业务的发展思路，营销符合资管新规的项目和产品。积极走出去，多渠道收集营销信息，主动出击，加大非标转标业务拓展，同业客户营销力度，推动抚州分行投行资管业务稳步发展。 
    三、明确对象客户目标。该行明确客户拓展方向主要为辖区内重点龙头企业、上市公司和辖区外证券公司、资产管理公司、信托公司等同业机构。继续拓宽上市公司投行业务合作面，跟踪营销目标企业的定向增发业务，加大拟上市企业业务拓展工作，满足客户个性化金融服务需求。更新完善拟上市企业营销清单，通过挑选质地优良的拟上市企业，突破拟上市企业投行业务。 
    四、加强同业合作，丰富资产来源。加强与优质券商、信托公司、私募股权机构等同业的沟通合作，拓展行外优质同业结构化和资本市场标准化项目资源。创新推动“标准化股权”业务，主动营销商业物业、长租公寓等领域。