工行江西赣州分行着力拓展对公客户增长

    今年一季度，工商银行江西赣州分行进一步加大对公结算账户考核力度，强化部门联动，深挖企业上下游客户、外包服务客户资源，形成营销合力，着力拓展对公客户增长。 
    抓机构客户拓展。在继续营销财政、社保、住房公积金、军队等政府机构同时，拓宽营销视野，大力拓展宗教、事务所、旅游景区、健康养老、体育机构、服务机构等机构客户，优化开户流程，简化开户手续，提高开户效率。 
    利用平台拓户。充分利用“企业通”等“三大”平台推广和拓户，通过代理人推荐客户，抢占开户源头，通过融e行APP在线预约开户，提升全行线上获客能力；深化与工商、招商、工业园区等部门合作渠道，应用推广“e缴费”、“小微e管”、“e商贸”等优势结算产品，积极推进电商、楼宇、专业市场等客户密集群源头营销；围绕客户、企业集群挖掘供应链产业客户，重点抓好大额资金平台应用，加强对公客户资金流向进行监测，在资金链上拓展客户。 
    做大金融资产“蓄水池”。加强与三方支付合作管理，实现外部合作机构引流增存；加强重点券商遴选和深度合作，积极拓展第三方存管业务。加大基金、理财等产品营销推动力度，常态化抓好保险业务营销，尤其是利用资产配置的特点，引导客户做好资产配置，提高实际成交率，稳定和提升金融资产。 
    开展联动营销。联动做好工银信使的营销，推进新开卡客户的工银信使和第三方支付绑卡共同发展。精细做好客户的维护提升工作，做大客户规模及提升资产总量；针对普惠联动客群、证券类客群、潜力客群、信用卡高消费客群开展联动营销；完善综合金融服务方案，提升非金融服务品牌影响力和竞争力。