工行江西赣州分行多举措推动普惠金融业务发展

     2020年，工商银行江西赣州分行以“工银普惠行”为载体，结合“千名专家进小微”“万名小微成长计划”、“百行进万企”等系列活动，持续做好“三联动、三走进”，对市场类、园区类、商协会类、供应链类等集群客户批量拓展工作，推动普惠金融业务发展。 
     加大疫情防治重点企业信贷支持力度。主动对接赣州市医保局、应急管理局等疫情防控主要单位，同时结合所辖客户的具体情况，迅速对全市防疫用品重点生产企业进行排摸梳理，主动对接、主动营销，对国家级、省级和市级疫情防治重点企业作为重点目标客户，重点走访调查，对符合信贷准入条件的客户，开辟绿色通道，优先尽调、优先审批、优先安排资金支持。 
    提升线上产品快速获客办贷效率。重点拓展经营快贷、e抵快贷等线上业务，提升经营快贷白名单转化率，持续开展进楼盘、进写字楼、进企业园区、进商圈等批量营销e抵快贷活动，推动线上产品“实查、上量、快办、真管”既好又快地高质量发展，确保线上业务的增量占所有小微企业普惠贷款业务增量的80%以上。同时以总行重点线上产品为核心，加强e抵快贷和经营快贷营销与推动，扩展普惠金融服务受众面，以“上量、快办、实管”为原则，通过一站式、一揽子的外派批量营销服务，送贷上门、批量获客，联动营销，实现在有效控制风险的前提下，e抵快贷精准营销，高效发展，经营快贷营销通过白名单制度，有效地缩短贷款流程，提高办贷效率。 
    细分市场进行精准营销。一是以税收为优选标准，对税收贡献大的小企业优先贷款，发展税务贷，以A级纳税信用客户为重点， 积极宣传营销以“纳税信用”换“银行信用”，根据借款人纳税记录优中选优，把现金流大，纳税排名同行业居前，信用记录良好的行业龙头知名客户营销进来，做强普惠金融贷款。二是做好供应链融资业务营销。积极开展中企云链、融安e信、赣州供应链发展公司的业务合作，开展小企业供应链业务的批量营销。围绕政府集中采购、重点项目开展核心企业供应链融资业务营销，通过核心企业合作，批量营销普惠金融贷款，实现风险可控前提下，小企业贷款高效增长。 
    培育特色信贷市场做优做大。按照“一行一品一策”“一市一品一策”和制定市场拓展规划，推行小企业目标客户库管理，开展批量精准营销，大力支持符合国家产业和环保政策的实体经济小微企业，重点发展经营期限长、纳税金额多、信用记录好的优质客户。在风险可控的前提下，培育特色信贷市场不断做优做大。并在此基础上，做好县域市场特色产品市场规划方案，不断发挥特色产品优势，培育健康优质的普惠金融客户群。 
拓展个人商用房贷款业务。努力突破普惠商用房按揭和小微客户固定资产购建贷款业务，以城区一级支行、南康、信丰、瑞金和赣县支行为拓展重点，通过个体工商户和私营企业主个人商用房贷款营销促进普惠金融贷款可持续稳定增长，积极拓展小微客户固定资产购建贷款。 
    加大担保公司业务合作和银政通业务营销。加大与省市担保公司的业务合作，加强与省信用担保公司和赣州市担保公司的联系,通过和省市国资担保公司的合作,逐步置换财园信贷通存量贷款,积极营销发展前景好的优势小企业客户.进一步加强银政合作，努力做好小微信贷通和创业信贷通业务营销，一方面完善银政风险共担机制，另一方面做好客户风险识别，提高财园信贷通贷款资产质量，稳步推进银政通贷款发展。