工行江西赣州分行定目标抓落实着力提高基础类中收贡献度

     为增强中间业务收入市场竞争力，工商银行江西赣州分行寻找优势产品突破，补齐劣势产品差距，坚持抓大不放小，努力保持传统业务收入稳步增长的同时，突出重点业务发展，带动中间业务全面发展，提高基础类中收贡献度。 
     开拓新兴信用卡业务市场。 一是唤醒激活有效客户，分层分类开展存量睡眠客户精准营销和专项促销工作。加大个人综合积分兑换工作力度。二是全力搭建绑卡工程，网点客户“一键绑卡”，代发工资单位，绑卡工作，微信、支付宝、云闪付、京东等主流app上绑卡，和商业综合体合作开展微信绑卡优惠活动。三是稳健推进资产业务，开展汽车分期业务，有效利用e分期业务，配套发展车位分期业务，积极开展住房定制分期、家装分期业务，营销优质客户调额分期付款业务，营销马上借分期，开展商户借分期付款业务营销。四是狠抓收单业务，以支行网点为基础、以客户经理为主力、以收单业务为入口、以专业联动为抓手、以综合营销为目标，切实做好收单业务。 
     深挖个金业务收入潜力。一是加强与相关机构合作，如加强与公积金中心的对接，加大公积金委托贷款的营销力度，扩大代理理财类业务，持续推动保险业务的销售；引导全行客户经理开展基金销售工作；二是以个人客户金融资产为核心，加大理财产品的销售力度，加大贵金属产品的销售力度；三是发展重点产品，做大做强代理保险业务产品，实现代理保险赶超同业。 
    推动机构业务客户维护拓展。一是加大对公账户的拓展工作，运用对公产品套餐、财智账户卡、收款管家、账户管家、收付控制、票据池、工银信使等产品吸引客户，拓展客户，吸引存量及主要结算量不在工行的客户到工行办理，为客户提供现金管理服务，深入挖掘中小企业优质客户对现金管理业务的潜在需求，设计打造个性化、标准化的现金管理服务方案，以灵活收费方式与标准，做到应收尽收。同时做大对公理财产品规模，做大客户群体，提高理财中收。此外加大代理业务营销，如代理财政、代理其他银行结算、寄库业务等，对有代理需求的客户积极营销，增加代理业务收入。二是加大与保险公司的业务合作，利用保险公司优秀的保险产品，做大对公保险业务量，提高代理保险中间业务收入。此外全力拓展养老金客户，找准目标客户签订养老金养老金与薪酬福利管理顾问业务服务项目协议，同时做大养老金客户的理财销售额，提升养老金产品的中收。三是加大安心账户托管业务的拓展，存量客户中做大公共资源交易中心等客户的托管资金规模，提高交易金额，增加托管中间业务收入。 
     推动投行和国际业务中收。 一是项目贷款带动中收，通过项目贷款的投放带动公司中收的发展，加快融安E信、融智E信等新产品的推广，提高客户覆盖率及使用率，拓宽中收创收渠道。稳步推进和拓展国际业务，增加基础类中间业务收入，继续跟进辖内国际业务重点客户，做好国际结算、国际贸易融资等业务；二是将公司投行类等高监管风险收入，通过介绍新的入账科目、变换收入产品等方式转化为低监管风险的基础类中收。 
    大力推动电子银行业务收入。一是大力发展新兴业务，广开收入渠道，加快紧落实重点场景项目。二是积极拓展结算量大、结算收入稳定的中小企业客户资源，迅速扩大中小企业市场份额和收入来源。三是避免随意减免、长期减免、一免到底或应收未收；避免重复、长期、低效优惠；同时全面启动收费项目梳理，找准收费减免的痛点和难点，重点围绕本外币结算、现金管理、银行卡年费、账户管理费、上门收款、担保等收费项目，逐个项目解决不当收费与不当减免并存现象，真正做到“颗粒归仓”。