建行淮安分行着力提升“移动获客”能力

        建行江苏省淮安分行着力抓好“移动获客”，提升移动端用户规模和质量。一是用好“柜面获客”。借助手机银行常用服务功能、善融商务、龙支付优惠等活动，做好面对面营销，吸引客户签约下载手机银行，在新获客时就使客户成为移动端用户。二是重视“数据获客”。梳理代工单位、ETC、信用卡、柜面频繁交易、账号支付、单一网银渠道用户等六大类用户电子渠道签约及使用情况，开发“六大类用户精准营销系统”和“常态化营销监测系统”；将各类重点客群清单下发至各网点，及时将符合信用卡办卡条件的手机银行客户名单导入预审批系统，促进存量客户尽快转化为移动端用户。三是加强“交叉获客”。要求营销人员在受理信用卡办卡申请、个贷申请时积极宣传手机银行功能，促成客户现场下载手机银行APP并当场开通，通过产品组合，提高客户粘合度。四是增强“外出获客”。以高校师生和青年白领等为目标客户，组织分支行和网点走进周边高校、写字楼和居民区，利用龙支付日等营销活动，提升手机银行、龙支付个人客户覆盖度。