工行江西赣州分行着力提升中间业务收入增长空间和盈利水平

          今年以来，工商银行江西赣州分行积极培育新的增长点，强力发展基础类中间业务，突破发展创新类中间业务，规范发展融资关联类中间业务，加速推进中间业务转型，尽快形成多元发力、多极支撑、多维创效的增收新格局。 
             拓展基础类中间业务。一是多渠道、多产品、多领域深挖大零售业务增收潜力，推进私人银行、薪金卡、个人理财、代理基金、保险业务、个人外汇业务、信用卡、贵金属等业务的发展。二是积极开展学校、幼儿园教育缴费、企事业单位党费缴费、社保缴费等工银e缴费产品专项营销活动；以“如意人生”养老金理财产品的销售为推手，全力营销法人客户非标年金业务，同时进一步推进银保业务发展。三是大力发展财智卡、现金管理、工银e缴费、资金池、票据贴现等业务，增强客户粘性。 
              拓展投行和资管业务。一是加大并购贷款、股权融资、金融租赁、产业引导基金、PPP项目、收益权信托计划、组合式基金、资产管理计划营销力度。促进瑞金、赣州国投工业产业引导基金投放见效，跟进推动瑞兴于产业基金、南康产业发展引导基金的设立。二是加强与证券公司合作，积极营销发债、结构化证券、定向增发等业务，继续跟踪营销赣州高速、赣州蓉源城投等公司的理财直投业务。三是积极拓展财政专项资金、商品交易资金、招投标保证金等安心账户托管业务，提高托管营业贡献。 
               拓展国际业务发展。一是继续拓展核心客户的出口融资、进口开证及进口押汇等业务，通过本外币一体化管理，提升客户的忠诚度和贡献度。二是加强与赣州银行的合作，在提高代理国际业务量同时，积极拓展资金、保函业务，争取与农商行建立同业代理关系，营销代理信用证开立、代理远期结售汇、代理跨境人民币结算、代付等同业代理业务。三是加强与海关、商务局等涉外机构的服务跟进，及时掌握重点项目信息动态，及时跟进，扩大市场份额。 
           拓展分期付款和收单规模。一是深入推进“工银马上借，幸福家装节”活动，迅速做大家装分期，积极拓展旅游分期、教育分期等分期产品。二是积极开展与股东实力强，信誉好，机制健全的第三方汽车分期付款业务合作机构的准入，突破间客式汽车分期业务发展瓶颈，做大汽车专项分期业务规模。三是持续开展信用卡优惠活动，选择一批市场有影响和辐射作用的商家，扩大开展积分兑换活动，加大积分兑换活动力度和深度。