今年一季度，农行连山支行把存款工作作为“春天行动”综合营销的重中之重，明确措施，加强督导，严格奖惩，狠抓存款增长，成效显著。在葫芦岛市分行3月份个人存款营销激励活动中，个人存款计划完成率111%；对公存款日均增量计划完成率114%；在全市“春天行动”对公存款专项营销活动中存款较基数增量计划完成率112%；个人存款日均增量全市排名第三。
强化督导，明确责任。为做好存款组织工作，该行成立了“春天行动”综合营销领导小组，积极落实稳存增存工作，在疫情防控的特殊时期，不定期召开线上存款组织工作会议或到网点现场对重点产品进行督导，根据各网点指标进度同网点负责人共同寻找方法，梳理思路，确保营销工作迎难而上。支行统一采购了宣传品及时发放到网点，确保营销工作顺利开展。
逐一约谈，精准施策。3月初，领导班子逐一约谈网点负责人，根据网点负责人汇报的指标完成情况，针对各网点落后指标和短板业务进行了深刻剖析，同时提出改进措施和下一步工作要求。
建立机制，严格奖惩。出台了三月份个人存款考核方案，从时点、月日均两个维度考核，同时引入正、负向激励政策，激发全员营销热情。
研究产品，有效对接。该行在季末抓住辽宁省分行“银利多”白名单营销大额存款契机，督促网点积极营销，紧盯重点客户，千方百计吸收存款，真正把稳存增存摆在最突出的位置，确保存款工作实效。
来源：农行连山支行
作者：郭春秋
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