农行盖州支行普惠法人贷款实现跨越提升

       年初以来，盖州支行认真贯彻落实市行2020年“春蕾计划”主题营销活动竞赛方案，以线上线下资产业务为抓手，大力开展普惠法人贷款营销，切实服务实体经济、小微企业。截至3月31日，盖州支行银保监会口径普惠型小微企业法人贷款增量1701万元，全市排名第一，计划完成率189%。其中“小微e贷”增量721万元，计划完成率103%。普惠法人贷款实现跨越提升。
       一、建机制，确保落实到位
       盖州支行党委高度重视普惠法人贷款业务的发展，年初分别制定了《盖州支行2020年“春蕾计划”主题营销活动实施方案》、《盖州支行2020年“春天行动”对公客户经理考核方案》，明确了政策支持、产品应用、客户梳理、协助营销、奖惩考核等问题，为此项工作的有效落实提供支持。
       二、用产品，提升市场覆盖
       盖州支行结合“百行进万企”名单、纳税信用A、B级清单、微捷贷白名单，以我行资产e贷、纳税e贷、抵押e贷等线上产品为抓手，以营销一户、“销号”一户的方法，层层分解至所属区域网点营销责任人，由营销人员根据客户经营情况提供相应产品，对符合线下产品要求的，支行公司业务部积极对接，全面满足客户融资需求。截至3月31日，盖州支行新增线下法人客户3户、纳税e贷客户11户、抵押e贷客户1户，并储备线下法人客户8户、抵押e贷客户2户。
       三、挖资源，激发营销活力
       因地域经济原因，盖州法人优质客户资源相对短缺，法人客户营销长期处于被动状态，资产业务空心化较为严重。为扭转困局，打破壁垒，支行领导多次利用周末时间带队上门营销，从企业需求着手，根据客户融资需求量身定制信贷方案，并以服务、利率等优势抢挖他行优质客户。截至3月31日，累计投放线下小微企业法人贷款1140万元、票据融资贷款120万元、贸易融资贷款10万美元。为全年资产业务营销再上新台阶奠定了坚实基础。