邮储银行上饶市分行：以“端盘子”精神服务广大客户

邮储银行上饶市分行立足为民服务解难题，践行我行服务实体经济的职责使命，以供给侧结构性改革为主线，主动对接、上门服务，提升小微金融服务精准性和有效性，结合“三百行动”活动，构建银政、银企、银协、银担“四大平台”，着力缓解小微企业融资难融资贵问题，进一步扩大金融服务覆盖面，持续提升我行服务实体经济的质效。截至3月底，今年以来累计向上饶投放各类信贷资金超40亿元，各项贷款余额达207.81亿元，年净增10.71亿元，其中三农贷款净增2.88亿元，小企业贷款净增2.07亿元，消费贷款净增5.83亿元。
走政府。该市分行辖内分支机构主要负责人，作为“首席客户经理”，勤走访县委、县政府，向主要领导勤汇报工作，找准合作切入点，深入政府职能部门，拜访当地包括但不限于发改委、国资委、金融局、环保局、农业农村局、市场监督管理局、经信委/局（中小企业局）、税务局、劳动就业局、总工会、不动产中心等，掌握相关政策措施及规划安排，积极介入政府主导的产业和项目，参与政府活动，密切银政合作。
走园区。该市分行主动加强以政府或企业为实现产业发展目标而创立的特殊经济聚集区域为走访对象，包括但不限于工业园区、自主创新示范区、高新技术产业开发区、经济技术开发区、科技创新园区、现代服务业园区、加工贸易园区、现代农业产业园、农业科技园区、高效农业园区等在内的各类开发区和园区。借助园区管委会资源优势收集企业融资需求情况，获取更多、更准确的客户融资需求信息。
走行业。该市分行主动走访包括行业协会、商会、电商平台、担保公司、一手房开发商、二手房中介等，了解行业动态、同业合作情况及趋势走向，重点选择客户资源丰富、社会影响力大、口碑良好的行业平台开展合作，发展1-2个关键人，借助平台资源优势，推荐一批客户，维系一批客户，扩大营销成果。
走商圈。主要以商业企业群体聚集而形成的城市商圈为营销走访对象，加快移动支付产品布局和场景建设以及个人经营性贷款的营销工作。利用二维码的布放、乐邮商城上线、支付宝、微信和云闪付绑卡等服务，借助通联二维码“零费率”政策、乐邮商城特惠商户随机立减、6元洗车、9元观影、1元积分购等一系统特色活动，发挥新产品要素及普惠小微贷款利率优惠政策优势，抢占客户资源。
走企业。根据前期获取的企业名录和重点项目，科学建立目标客户群，按照企业经营规模、融资需求及资质等情况分层分类制定营销方案，提前做好相关的信息采集表，确保走访能够获得一些干货真货，并建立业务营销跟进台账，针对目标客户进行重点营销，多与企业主沟通交流，主动介绍该市分行的产品优势和授信政策，通过不断接触、反复攻关，力促达成合作意向。（章国辉）